賣家具就像一次說走就走的旅行

我們知道它有起點（產品）和終點（消費者），
卻無法預知沿途（銷售、運營）的經歷是否艱辛。

有的人行程（從事這個職業）長，
有的人行程短。
有的人很從容（家具賣得火），
可以欣賞窗外（利潤豐厚）的景色。
有的人很窘迫（庫存積壓），
總處于推搡和擁擠（盈虧邊緣）之中。

然而與懸掛在車門上隨時可能掉下去的人
（破產、倒閉的企業）相比，
似乎又是甚感欣慰。
想要獲得舒適與優雅，
座位是必不可少的機會，
因此總被人們爭搶。
（家具市場需求就那么大，必須有競爭力！）

有的人很幸運，
一上車就能落座。
（推出新品就供不應求）有的人很倒霉，
即使全車的人都坐下了，
他還站著。
（反應遲鈍，能怨誰？)

有時別處的座位不斷空出來，
唯獨身邊這個毫無動靜。
(面對市場困境，悲觀絕望，毫無策略而言）
而當你下定決心走向別處，
剛才那個座位的人卻正好離開。
（機不可失，失不再來！）
為了坐上或保住座位，
有的人漠視良心，
甚至傷害他人。
（山寨、低價、無底線的競爭）

有的人卻因為這樣那樣的原因，
不得不將到手的座位讓給他人。
（市場向來就是弱肉強食）有的人用了種種的方式，
歷了長長的等待，
終于可以坐下。
（十年磨一劍，或許才能站穩腳跟）

但這時他已經到站了。
（家具價格下滑，已沒有多少利潤了）
下車的一刻，他回顧車廂，
也許會為區區一個座位而感慨，
自以為大徹大悟。
（被重組、整合淘汰落后產能已是大勢所趨）

其實，即使重新來過，
他依然會去爭搶，
因為有時如果不坐下，
連站的位置都沒有。
（市場不相信眼淚，更不會同情弱者）

除非你永遠不上車，
而這并不由自己決定。
（做家具企業老板，就是開弓沒有回頭箭）
到站的人下了，
車上的人還在。
（任何一個行業的存在，都是有它存在的理由）

依然熙熙攘攘，依然上上下下……
（衣帶漸寬終不悔，也許風風光光，也許狼狽不堪）

做家具生意，要走很多條路，
有筆直坦途，有羊腸阡陌；
有繁華，也有荒涼。
無論如何，都要有一種堅定的信念，
路要自己走，苦要自己吃，
任何人無法給予全部依賴。
有時候，當你以為走不過去的，
跨過去后回頭看看，也不過如此。

本文發布于：福建仙游紅木家具十大品牌——福建仙游紅景天紅木家具廠資訊中心供稿