“仙作”從紅木批發(fā)市場邁向品牌之路

　古典家具流派素有京作、廣作、蘇作之稱，自2006年仙游縣申請“中國古典工藝家具之都”獲得成功后，仙作迎頭趕上，并列成為中國古典工藝家具四大流派。從衡量紅木家具的四個標準“型”、“材”、“藝”、“韻”來看，仙作已不亞前三者，而在市場占有率上，仙作產(chǎn)品占了國內(nèi)紅木家具市場份額六成以上。五年的發(fā)展，仙作在銷量上大獲全勝，在業(yè)內(nèi)，仙游甚至有了“全國紅木批發(fā)市場”之謂。如今，“申都”成功后的第二個五年計劃即將到來，仙作如何從紅木批發(fā)市場邁向終端市場是值得全體仙作人思考的一個問題。

　　創(chuàng)立國家級的知名品牌

　　2010年評審的2010年最具影響力的中國紅木家具十大品牌，最受歡迎的中國紅木家具十大品牌、最具創(chuàng)新力的中國紅木家具共三十家企業(yè)，仙作企業(yè)共有三福、大家之家(北京)、仙游紅景天紅木家具、連天紅，上榜4家，只占了10%。上榜企業(yè)中廣東省(9家)、浙江省(7家)，相比之下，全國知名品牌上仙作的劣勢是顯而易見了。現(xiàn)階段仙游家具有各類古典工藝家具企業(yè)3000多家，這3000多家的企業(yè)中，在仙作發(fā)展的第二個五年計劃中，我們能再培育出幾家國家級品牌?這是仙作家具要從批發(fā)市場邁向終端市場要考慮的第一個問題，因為只有國家級的知名品牌，才能最有效地帶動全國的終端消費市場。

　　建立仙作全國聯(lián)合售后維護體系

　　現(xiàn)階段，在全國各地都有仙作家具的身影，我們可以設(shè)想組建由政府引導(dǎo)、協(xié)會牽頭、重點企業(yè)負責(zé)的仙作全國聯(lián)合售后維護體系。如在北京成立“仙作紅木北京售后維護中心”，該中心專門從事銷往北京的紅木家具的售后維護，這樣北京的顧客就不僅能在北京，在全國各地都能放心地購買仙作紅木家具，仙游就自然可以成為紅木家具的終端市場。

　 仙作從業(yè)人員整體素質(zhì)的提升

　　仙作理論的奠基人何錦馳在《老何侃仙作》第一講《什么是“仙作”》談到了仙作在三個方面做了有益的大膽的探索，一是最大限度地運用現(xiàn)代科技成果;二是巧妙地融入了時尚之素;三是滿足現(xiàn)代人物質(zhì)與文化的需求。此三點，無論是科技、時尚或文化需求，無一不與文化有直接關(guān)系，對紅木家具這一個極具文化內(nèi)涵的事物而言，文化的缺失必將造成產(chǎn)品無法進入極致的狀態(tài)。而終端消費市場往往需要的是極具文化內(nèi)涵的紅木家具。

　　提升企業(yè)掌舵人的文化素質(zhì)

　　目前仙作企業(yè)的掌舵人目前大部分50年代、60年代出生，這部分人大多勤勉耐勞、膽識過人、毅力非凡，而正是因為這些人的能力，造就了仙作今天的輝煌。但這部分人大多出身貧寒，或因家庭原因，大多中途輟學(xué)，文化程度不高。試舉一列，筆者在壩下走訪時發(fā)現(xiàn)，羅漢床款式中最常見的曲尺羅漢床、仙作的老板鮮有人知道為什么該款羅漢床稱為“曲尺羅漢床”，因為不知道曲尺為何物。只有提升企業(yè)掌舵人的文化素質(zhì)，才能使仙作企業(yè)邁向一個新高度。